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長沙市農村卷煙市場分析:煙草公司應明確重點市場精準營銷

來源： 當代經濟 時間：2023-06-12 01:36:19 手機版
       隨著縣域經濟的發展，縣域卷煙市場消費能力發展后勁充足，它將集中全國 50%以上的購買力和 50%以上的零售商品總額，成為舉足輕重的潛力市場。原因如下:第一，隨著城鎮經濟的不斷發展，農村外流人口不斷增加，卷煙消費季節性起伏態勢明顯。目前，農村青壯年紛紛進城務工，而農村勞動力的轉移事實上造成了農村卷煙消費群體的流失，消費群體流失造成農村卷煙銷量下降，結構也偏低。與此同時，外出務工者一般會在春節、中秋、農忙等時節回歸，帶動農村卷煙市場銷量的顯著增長和品牌結構的明顯提升。

       第二，供需結構不夠均衡，緊俏品牌供不應求。以長沙市場為例，市場存在緊俏品牌供不應求的問題，在緊俏品牌不能滿足市場需要時，部分消費者會選擇次受歡迎的品牌代替。市場上存在部分消費區段的競爭過于激烈、而部分區段的需求又得不到有效滿足的供需結構不均衡的現象。

       第三，從現有消費行為來看，消費者年齡、受教育程度以及個人月均收入與消費卷煙品牌的關聯較大。以長沙市場為例，低端卷煙品牌消費集中在老年消費者中，中高端卷煙品牌消費集中在中青年消費者中。消費者受教育程度、月收入水平提高，消費卷煙品牌的檔次也逐步提升。

       綜上所述，隨著縣域經濟平穩較快發展，消費者經濟實力不斷增強，這會使得縣域市場卷煙結構有較為可觀的提升空間。但受社會宏觀經濟影響及產業布局、勞動力流動、縣域地區長期形成的消費習慣等因素影響，縣域卷煙市場發展仍面臨一些問題和挑戰。

       因此，煙草公司應明確縣域卷煙重點市場，以建設現代終端為核心，突出強化精確信息、精準定位、精敏投放、精彩形象、精細管理以及精誠服務、精干團隊等七大精準營銷手段，以切實推動縣域卷煙市場發展。